Что такое ассортиментная матрица?
Это набор товаров в магазине, сбалансированный по прибыльности, спросу и рискам. Правильная матрица = стабильный доход.
Категории товаров
- Лидеры продаж (80% выручки) — популярные товары с оборотом
- Маржинальные (15% выручки, высокая прибыль) — дорогие нишевые товары
- Трафикогенераторы (5% выручки) — привлекают клиентов низкой ценой
- Дополняющие — кросс-продажи (чехол к телефону)
Как формировать
Начните с 10-15 товаров, протестируйте спрос. Убирайте неликвид каждый месяц (если не продаётся 30 дней — на выход). Добавляйте новинки постепенно. Баланс: 70% проверенных хитов + 30% новых товаров. Анализируйте каждый товар калькулятором прибыли — маржа ниже 20% только для трафикогенераторов. Цель: стабильная выручка без зависимости от 1-2 товаров.
Комментариев: 0